Offer Playbook

Khuôn mẫu phân loại deal theo User Lifecycle — áp dụng dài hạn

User Lifecycle Framework

Mỗi user trải qua 6 giai đoạn — mỗi giai đoạn cần loại deal khác nhau

User Journey Funnel

Map offer hiện tại vào từng giai đoạn

GC by Lifecycle Stage

Mỗi deal có thể phục vụ 1 hoặc nhiều mục đích — đây là cách phân loại

Click để mở — xem deal hiện có, gap, và đề xuất

So sánh phân bổ deal hiện tại với khuôn mẫu lý tưởng

Hiện tại — GC by Purpose

Ideal — Target Mix

Thiếu gì, cần tạo gì